З огляду на падіння цін на силіконову сировину, підприємствам необхідно сформулювати систематичні плани реагування з шести аспектів: контроль витрат, ринкова стратегія, технологічні інновації, управління запасами, співпраця в ланцюзі поставок і моніторинг ризиків, щоб скористатися ринковими можливостями та підвищити свою здатність протистояти ризикам.
Оптимізувати стратегію закупівель для зниження вартості сировини
Коли ціни на сировину падають, підприємства можуть додатково зменшити витрати, проводячи централізовані закупівлі, фіксуючи оптові ціни або підписуючи довгострокові-угоди з постачальниками. Наприклад, встановлення механізму співпраці з провідними постачальниками за принципом «об’єм-прив’язка ціни», надання знижок від 2% до 3% і права пріоритетних поставок для місячних закупівель понад 500 тонн може не тільки забезпечити стабільне постачання сировини, але й зменшити витрати на закупівлю.
2. Гнучко регулюйте ціни на продукцію, щоб захопити частку ринку
Зниження вартості сировини дає підприємствам можливість коригувати ціни. Підприємства можуть сформулювати диференційовані стратегії для різних продуктових ліній: помірно знизити ціни на стандартизовані продукти (такі як силіконова олія та силіконова гума), щоб збільшити частку ринку з перевагою економічності. Підтримуйте стабільність цін на-продукти з високою доданою вартістю (такі як медичний-силікон і клеї для пакування напівпровідників) і збільшуйте потенціал преміум-класу бренду.
3. Збільшення інвестицій у дослідження та розробки для сприяння модернізації продукції
Використовуючи економічні переваги, підприємства можуть прискорити дослідження та розробку функціональних силіконових матеріалів, таких як біо-силікон і силіконова мастила з високою теплопровідністю, щоб задовольнити потреби нових галузей, таких як нова енергетика, 5G і охорона здоров’я. Наприклад, розробка системи зшиваючого агента DMC+ для заміни традиційних рішень може знизити вартість тонни на 10-20 юанів, одночасно підвищуючи продуктивність продукту.
4. Динамічно керуйте запасами та балансуйте попит і пропозицію
Прийнявши модель серійного створення складу (наприклад, 15-30-денне використання) і поєднавши її із закупівлями в непіковий період, витрати можна скоротити на 8–12%. У той же час уважно стежте за змінами ринкової пропозиції та попиту, щоб уникнути надлишку або дефіциту запасів. Наприклад, коли ціни на сировину низькі, запаси слід відповідно збільшити, але необхідно контролювати рівень безпечних запасів, щоб запобігти зростанню витрат через відскоки ціни.
5. Зміцнення співпраці в ланцюзі поставок і підвищення операційної ефективності
Встановіть тісні відносини співпраці з підприємствами, що працюють на першому та нижчому рівнях, і оптимізуйте ланцюжок поставок за допомогою обміну інформацією, спільних досліджень і розробок та інших засобів. Наприклад, співпрацювати з логістичними підприємствами, щоб зменшити витрати на транспортування, або спільно розробляти індивідуальні продукти з клієнтами, щоб підвищити прихильність клієнтів.
6. Звертайте увагу на політику та динаміку ринку та своєчасно коригуйте стратегії
Ретельно відслідковуйте зміни в політиці міжнародної торгівлі, нормах захисту навколишнього середовища та галузевих технічних стандартах, а також оцінюйте їхній вплив на ціни сировини та ринковий попит. Наприклад, якщо очікується, що ціни на сировину відновляться, контракт на закупівлю можна заблокувати заздалегідь. Якщо ринковий попит зміщується в бік високо-продуктів, прискоріть коригування структури продукту.
